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软包装企业终端市场分析（一）

竞争，说到底，是对市场的争夺。如何让终端客户心甘情愿的掏钱购买你的产品，让一切价值得以实现，是决胜终端的关键。对很多软包企业而言“终端”就是“中断”。不知道终端在哪里也不知除湿机道终端的销售过程中发生了什么，不知道产品的信息及服务是如何到达终端客户的，也不知道终端客户对产品的最真实的感受以及他的需求。

如3、聚砜在家用电器方面用于微波烤炉装备、咖啡加热器、湿润器、吹风机、布蒸干机、饮料和食品分配器等何不让”终端”成为“中断”，聚焦中国软包企从而提高强度的作用业。

软包行业竞争日益激烈的今天，没有哪一个企业的老总会再忽视终端对企业的影响力。终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，也就是所谓的临门一脚。产品从概念化生产直至传递到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端市场的销售。可以说，占领了终端就等于占据了软包战场的制高点，并为取得战斗的最后胜利奠定了坚实基础。

与其他制造业不同的是，软包行业因其产品的特殊性，终端客户不是那些直接的产品消费者，而是需要包装服务的生产厂商。

如何迎合这些厂商新品开发的需要，成为软包终端客户不可或缺的商业合作伙伴，是软包企业决胜终端的关键。

学会像“终端客户”一样思考

在经历了“石油上涨，原材料大幅涨价”的风波后，软包企业发展的目光又再次回归到关注终端客户行为的浪潮中。从终端客户的角度思考问题绝非易事，软包企业有自身的利益需求，已保险箱经习惯于从自己的角度去思考，难免会忽略了终端客户选择他们的生产线进行包装的初衷。所以，当包装产品的特性和终端客户的现实利益同时摆放在软包企业面前，如何选择，就成了关键。如果这时软包企业选择了后者。那么，他们距离终端客户就会越来越远。想成为一个成功的软包加工商，首先必须改变自己的思维方式，经常站在软包企业的对立面--像终端客户一样注视着他们产品的发展，了解它的包装需求。

一家成熟的、经验丰富的软包企业应该比它的终端客户更早知道他们需要什么样的产品和服务，从而才能在技术上下文章，改进包装设计，迎合客户的产品销售需求。

比如东莞的一家食品包装企业，多年来一直为某品牌的饼干进行包装服务，应客户要求，采取卷筒式包装为主。但销售情况始终一般，客户不满意，软包企业自身也忧心忡忡。为留住客户，这家食品包装企业派驻专人去进行市场调查，才发现，原来问题出在了包装样式上。卷筒式包装因为前开式液压夹具量多，不便于携带和一次性食用，对于习惯了快节奏消费的城市人来说，缺乏足够的吸引力。而反观一些分袋式的小包装食品，则由于携带方便、易于保藏等特性，受到了2.有载荷现象年轻白领一族的追捧。

找到了原因，这家食品包装企业当即就向自己的客L型展架户建议，能否改变传统的包装形式，变成更快捷方便的分袋式小包装，并向客户详细分析了如此包装的种种好处。客户起初还有些将信将疑，但试行之后，发现销量果然翻了几番，自然对这家软包厂感激不尽。从此，这家食品生产商变成了软包企业的忠实客户。

想人所想，才能急人所急。软包企业如果都能似这家食品包装厂一样，站在客户的角度思考问题，帮助其在产品竞争中取得优势，才龙虾养殖能进一步稳固自己的地位，求得“双赢”。

成为终端客户的顾问

包装产品的同质化，软包业竞争的激烈化和终端客户选择的多元化都使得其主要利益越来越集中于最终的采购成本上来。虽然，一部分软包厂成功地通过运营效率的提高在成本上形成了自己的核心竞争力，如Exopack，但在软包领域中有更多的厂家却是逐年面对日益摊薄的利润，在产品的技术升级和服务上力不从心，最终也伤害了终端客户的长远利益。