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智能打响立体战

在智能上抗烧蚀剂被互联企业抢尽风头的厂商开始谋划反击，多年来积累的销售渠道则成为反击的第一件武器。行业人士指出， 运营商一直在推动渠道社会化进程，与拥有成熟渠道体系的专业厂商合作显然是最简单的方式。智能的竞争会逐渐深入，互联企业和厂商各有优势，各自也都有机会。

恶性竞争

裸奔 的互联企业

智能的普及显然改变了行业的生态环境，越来越多的互联企业似乎正在成为这个行业的主角。自小米以1999元的价格推出智能产品之后，阿里巴巴、盛大、易、百度、360纷纷跟进，在配置不断升级的同时价格则越来越低 小米宣称 不靠硬件赚钱 、360宣称 接近零利润 、盛大甚至声称 不赚钱，微赔 。低价策略赚足了眼球，也让传统厂商非常难受 自建研发团队、自建工厂、自建渠道和服务体系的厂商，如何面对这群几乎是在 裸奔 的互联企业？

对于进入智能领域，互联企业从不讳言是为了 抢占用户的移动互联入口 。只要能够迅速扩大用户规模，暂时放弃硬件的利润并非不可接受。目前已经上市的由互联企业制造的智能中，小米的制造外包给英华达，销售则通过官和凡客完成，阿里巴巴、百度、360则选择了天语、长虹、TCL和海尔等传统厂商合作，几乎将制造、销售和服务的压力完全甩给后者，这些举措都大大降低了互联企业做的成本，屡屡祭出杀手级的价格也就不奇怪了。

渠道之战

美式喉箍

厂商扳回 第一城

从市场反馈来看，互联企业推出智能的销量与 名气 并不匹配。凭借 小3大战 迅速蹿红的360特供，在天猫2个小时销量不到2000台， 焊点门 事件更是让其产品被友讽刺为 豆腐渣 。行业人士表示，36公司表示0特供 口水营销在传统界至此已经宣布失败，做还得靠产品与服务来另外说话。 对于互联公司来说，的线下服务是其最大弱点，要形成一定规模的市场销售，难度很大。显然，行业的基因不同，或许是互联企业面对智能市场的最大障碍。

相比之下，这恰恰是专业厂商的优势所在。以金立为例，目前金立在全国拥有5万多家销售点，其中既有品牌专卖店，也包括国美、苏宁、迪信通等卖场，服务点的数量更是超过600家。正是拥有完善的销售和服务体系，虽然金立为风华制定了300万台的销售目标，但如果分解到每个终端，相当于每个促销员每周只要销售一台。 与传统和运营商合作的厂家相比，金立拥有自我销售的能弹性垫力，能够帮助运营商低成本的发展合约用户。 金立副总裁卢伟冰介绍。

随着3G战略的推进，各大运营商都在加速渠道社会化的进程。截至今年1月，中国联通已经有超过1万家社会化零售门店，中国电信则在国美的所有门店都设置了天翼销售专柜。但是进入厂商的销售渠道，对运营商而言还是首次尝试。 与厂商在渠道上的合作我们比较谨慎，希望选择稳定性好、销售和服务能力强的厂商。 中国联通相关人士表示。

合则共赢

智能的 立体战

实际上，运营商、传统厂商和互联企业都曾试图独揽智能的大局，但却都未能如愿。运营商掌握着3G流量和通道，但在产品开发上却力所不及。而互联企业在应用领域优势明显，营销手段也更高明，不过对经营这条复杂的产业链却缺乏经验。与前两者相比，传统厂商更了解用户需求，也更擅长基础研发和制造，具有完善的生产和售后服务体系，但在互联应用上则需要借重互联企业。这样看来，智能并不像某些互联企业描述的那样 只有与互联企业合作才有出路 ，相互依存才是最终的出路。

完成了市场的教育之后，用户对智能的选择日趋冷静，无论厂商还是互联企业，单靠高配置低价格已经很难打动用户。相比之下，厂商在产业链的多年耕耘反而让他们具有了更多的优势。据了解，金立已经和联发科、三星分别签署了合作协议，将优先获得前者提供的芯片和后者最新的su-per Amoled Plus魔丽屏。相比之下，互联企业的产业链议价能力和采购量都无法达到厂商的规模。

业内人士表示，智能领域合则共赢。智能时代不会出现一个云、管、端通吃的企业。因钉线此，提升产品的性能，让消费者得到更好的移动互微型打印机等组成联体验，才是智能时代的制胜之道。

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