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研华科技交通船CEO读书会，引领企业家驶向无人竞争的新蓝海

2007年11月16日，深圳天安科技创业园大厦A座1楼会议室座无虚席，来自中山大学岭南学院MBA的学员近70人在这里聆听了学院客座教授、研华（中国）公司何春盛总切碎机经理对《蓝海策略》一书的独特见解和最新体会，交流和分享了如何开创无人竞争的全新市场。

首先，会议由研华（中国）公司行业客户事业群林世丰总经理主节省燃油持预计科莱恩(Clariant)与沙特基础工压敏垫片业公司(SABIC)计划成立的高性能材料合资企业将显著提高其利润，林总先向大家介绍了研华公司：研华于1983年在台湾创立，是台湾十大制造商之一。研华自成立之日起就立足于工业计算机产业的技术开发和产品销售，经过20余年的发展，已经成为全球最大的工业计算机供应厂商，并在工业计算机平台、嵌入式电脑、工控自动化、数字视频监控及应用电脑领域取得了不俗的业绩。

接着，何春盛总经理对如何开创无人竞争的全新市场，从创立自有品牌、价值创新以及拟定蓝海策略四原则进行了一一讲述。

“在中国，很多企业没有自已的品牌，只能承接来料加工，赚取较少的利润，面对进一步的发展道路艰难”。对此何总以研华的品牌发展之路阐述了自自行车己的观点：只有拥有了自己的品牌、自已的产品，才能有更进一部的发展和壮大。同时，通过研华在价值创新、管理创新、业务创新和营销创新上成功经验的总结，何总认为在企业品牌发展的的同时，成功的企业应在红海中不断扩展现有产业边界，“以价值创新为导向，以创造客户价值为思维”，不断创造尚未开发的市场空间，形成无人竞争的蓝海。

了解客户的需求，创造客户需要的价值，重新制定企业策略草图，何总认为这是必须的也是最关键的。随后，着重介绍了拟定蓝海策略的四大原则：一、重建市场疆界，公司在拟定和蓝海策略时，要怎样才能有系统地尽可有扩大机会，同时尽可能减少风险；二、聚焦愿景，看淡数字，根据策略建立公司的策略计划程序，能让公司专注于愿景，免得受限于数字与术语，整天只顾应付作业细节；三、超载现有需求，要把蓝海扩展到极限，不能只想到现有顾客，眼光要放远，探索非顾客群；四、策略次序要正确。

整个下午的气氛都非常的热烈，企业家们对此次读书会都给予了非常高的评价，并且在和何总的互动交流中深切感受到（4）电渣压力焊了“蓝海”的巨大感召力。