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机床产业2013年销售走势“先抑后扬”

受到国际经济形势的波及，泽国机床生产企业开始转型升级，有的订单排队，有的处于停工境地(见金模机床报道)。而机床产业中的机床销售企业也不可避免地受到影响，泽国拥有机床销售企业300多家，2012年销售额达15亿元，比2011年下降了14%。 受到国际经济形势的波及，泽国机床生产企业开始转型升级，有的订单排队，有的处于停工境地(见金模机床报道)。而机合金管件床产业中的机床销售企业也不可避免地受到影响，泽国拥有机床销售企业300多家，2012年销售额达15亿元，比2011年下降了14%。那么，历经了2012年的低迷，行业当前形势如何?

去年销售额减半，年初稍有回暖

比起2011年，去年我们企业的销售额减少了近一半。 南方机床集团的总经理郭小富介绍，今年年初至今，他们企业的销售才稍稍缓过劲来，比去年同期相比，大概增长10%左右，但形势并不乐观。

郭小富所说的现象也是目前泽国乃至全国的机床销售企业的状况。据进驻在泽国机电五金城的几家机床销售企业的负责人介绍，从2011年的八九月开始，机床销售额就出现了下降，而到2012年的六七全电脑式数据收集及运动控制；月，这一形势更加恶化，导致了他们几家企业的销售额下降50%左右。

机床销售与五金等有着很大的不同，机床销售的季节性更加明显。每年农历新年年初至端午节前后，是机床销售的旺季，尤其在农历正月、二月，而端午节至国庆节前，机床销售就会进入淡季，直到国庆节后，销量才会回升。金模机床首席分析师罗百辉认为，机床的销售与企业规模的扩大有很大的关系，一般企业扩大规模大多在年初或者年底，所以，这个时间段成了机床销售的旺季。

正月中旬到下旬，那十来天生意还不错，现在又淡了。 一家机床销售公司的营业员表示，现在生意越来越难做了，顾客少，好不容易有客人了，对方还会不停压价，他们的利润也就越来越少了。

当天，一家化工医疗设备公司的员工正在采购设备，与一家机床销售人员一番讨价还价后，采购人员还是离开了摊位。采购员宋先生说，这样的价格超出了他们的心理价位，在目前的形势下，他们要货比三家，要选出性价比最高的，因为不怕买不到货。

旧机床降价无人应，新机床参展怕亏损

近年来，旧机床生意不太景气。机床市场摊位的机床售价大概降了30%，试台升起但生意还是难做。而四五年前，旧机床的生意好得不得了，连运货的司机都忙得来不及拉货，而现在，即便价格一降再降，很多堆在市场内的旧机床还是无人问津。

这边旧机床虽降价，但生意却依旧萧条，那边新机床也是想尽办法搞促销。

降价很难，价格还是控制在厂家手里，我们能做的就是参展。 在泽国机电五金城，一家机床销售公司负责人蔡女士介绍，以前，在路桥参展时样品很多是直接被买家运走，而今年参展的效果不太理想，一个展会才卖出了两台，算上运输、摊位费等，利润太少了。

而有的机床销售企业甚至放弃了参展。科力达机床有限公司的负责人李明辉表示，今年他们就没去参展，因为太划不来了。李先生介绍，去年他们参展了一次，十来个摊位，三天时间，费用就达到了七八万元，看到今年的形势，他们索性就不去参展了， 不赚钱不说，只怕还要亏钱。

市场形势不明朗，销售企业减库存

总的来说，形势还是不明朗。 一家机床销售公司的负责人杨先生表示，在如今的形势下，他们都还不敢 轻举妄动 ，尽量将目前的库存消耗完。

这似乎也是众多机床销售企业的共识，不少机床销售企业目前减少了大批量的进货，而只是有针对性地根据顾客的订单来小批量进货。

肯定不会再像以前这么进货了，我们现在几乎是 零库存 。 李明辉介绍，一由于这样可以增加锯条的使用寿命般机床销售企业会根据这个产业的销售淡旺季来制定进货数量，例如会在年底多进货以便在开年的销售旺季顺利出货，销售公司会考虑到一些生产企业在农历正月还未恢复生产等因素，以多进货来保障存货量。这个方式两三年前曾经让销售企业尝到甜头，但如今形势不同，他们当然也不会再这么大批量进货了。

减少大批量进货，尽快消耗库存回笼资金，再根据客户订单少量进货，这是目前众多机床销售乌兰察布企业的进货方针，如此小心翼翼的经营归根到底还是因为目前市场形势的不明朗。

蛇年才过一两个月，正月稍好，现在行情又回淡，市场不确定因素多了。 蔡女士说。

2013年将演绎 先低后高 走势

在多数机床相关产业的负责人看来，目闭门器前，机床销售的阴霾难退。金模机床认为，从现在的订单和销售形势来看，形势较去年下半年有所好转，众多的生产和销售企业期望有更好的明天。对于2013年机床工具行业的整体走势，罗百辉判断，全行业有可能是先低后高的走势。他分析，2012年年初行业指标基数相对较高，去年自9月份以来已逐月攀升，将进入市场对库存的消化期，此外，还有季节因素，这是 先低 的主要原因。 但是宏观经济的基本面仍向好，预计经过一个走低的阶段后，机床工具行业经济走势还会缓慢回升。

据我国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心发布的2013年3月份中国制造业采购经理指数(PMI)为50.9%，较上月上升0.8度假村个百分点，该指数连续6个月保持在50%以上。总的来看，当前市场交易开始启动，企业订单增加，企业经营形势趋好，经济运行呈现稳中趋升的走势。

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